技巧是操作的技术和窍门，是实现中标目标不可缺少的艺术。长沙标书制作公司认为有了投标取胜的实力还不行，还必需有将这种实力变为投标实现的技巧。它的作用在于：一是使实力较强的投标单位取得

满意的投标成果；二是使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位；三是当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。因此，对长沙标书代写公司来讲，必需十分重视对投标报价技巧的研究和使用。

一、研究招标项目的特点。

     投标时，既要考虑自己公司的优势和劣势，也要分析投标项目的整体特点，按照工程的类别，施工条件等考虑报价策略。

     (1)一般说来下列情况报价可高一些：

     1)施工条件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专业要求高的技术密集型工程，而本公司这方面有专长，声望也高时；

     (2)下述情况报价应低一些：

     1)施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；

     2)本公司目前急于打入某一市场、某一地区，以及虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况(某些国家规定，在该国注册公司一年内没有经营项目时，就撤销营业执照)，机械设备等无工地转移时；

     3)附近有工程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；

     4)投标对手多，竞争力激烈时；

     5)非急需工程；

     6)支付条件好，如现汇支付。

二、具体报价方法技能

     1、不平稳报价法

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指一个工 程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。

     (1)能够早日结帐收款的项目(如开办费、土石方工程、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程项目(如机电设备安装工程，装饰工程等)可适当降低。

     (2)经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在Z终结算时可多赚钱，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。