陪标在工程的招标当中是一种很正常的现象，在这过程中花费了大量的时间和金钱，但Z后却发现该工程早已内定，自己不过充当了一个陪标的角色的情况，市场竞争是非常残酷的，如何才能避免成为陪标了，下面和专业长沙标书制作一起来看看吧。

把握不大时主动放弃竞标 

就要求工程商在不停的提高产品质量和服务质量的同时，把和客户的关系做的更深入，而不仅仅限于参与投标的过程。真正长期稳定的客户关系应该是靠长期积累起来的，在客户刚开始有工程需求的时候就能主动了解客户的具体要求，提供技术支持和帮助定技术方案等，这样参与到客户的前期准备工作中去，和客户关系处得好了，客户的方案和技术要求或多或少都参考工程商的方案，等公开招标时成为陪标角色的可能性就小了很多。退一步而言，即使客户还是比较满意其他竞争对手的系统和产品，那你也知道一些消息了，可以反思一下自己做的工作不够，或者自己的系统和产品还是有不足的地方，也可以及早决定要不要参与投标，避免成为陪标的角色。

而如果一直要等到有客户发工程招标才参与进去，在和客户的关系、信息的了解和准备工作上都已经落后很多了，又怎么能竞争得过那些提前已经介入进去做好了关系的同行呢，自然就容易成为陪标的角色了。另一方面，每个工程商都有他自己的重点区域，不可能全部出击，当碰到自己关系比较薄弱的区域招标，自己介入的时间太短，没有太大把握能中标时，应该主动放弃参与这些工程的竞标，避免成为陪标的对象，如果每个工程都想抓，Z后只会捡了芝麻又丢了西瓜。    

了解招标公司及参与竞标公司情况，认真阅读标书以免陷入陷阱，少参与没有跟单的竞标

招标是目前工程项目采购的一种常见方式,本着公开、公平、公正的原则，为多家竞争单位提供一个合理的实力展示擂台。可是现在很多行业招标都出现了这样的现象

1、竞争企业虚报产品性能，以次充好，而招标单位聘请的专家没能好好把关，或者没能完全理解招标者意图，评标失误。让一些表面上看起来价格很低的企业中标，结果工程实施后，迟迟不能完工验收，或中标企业通过拉关系让工程验收过关但工程质量和性能远远不能满足用户要求。    

2、招标公司或甲方没能力编写标书，通过找一些工程商编写标书。编写标书的企业在标书中编制各种对自自己有利的要求，暗设“陷阱”，导致其它投标企业标书理解失误，报价过高落标。    

3、投标公司、甲方、投标企业串通合作，走一种公开投标的形式，故意利用各种借口让竞争对手出局。以上三种形式让许多投标企业防不胜防，多次投标落选，花费了大量的人力物力和财力。

找一家的靠谱的标书制作公司

标书在投标中是非常重要的，如果连标书都没有做好，就算没有遇到暗箱操作，中标也是不太可能的，标书制作的要求是非常多的，除了一些硬性要求之外，还有很多非硬性要求，像如何让评标人更喜欢，我们品瑞作为一家有着十年标书制作经验的长沙标书公司，对于招标与投标和各行业的标书要求风格是在熟悉不过的了，像食堂标书，工程标书，及各行各业的标书我们都是有成功案例可看的。需要了解我们可以随时联系我们哦。