标书制作是非常严谨的，严格按照招标文件的每一条来制作标书，所以我们在招标现场经常看到很多非常厚的投标文件，一看就是花了不少功夫的，可是这样厚重的投标文件评委们真的会喜欢吗？长沙标书制作的公司是非常多的，所以在选择标书公司的时候一定要选择好，首先至少要正规，手续齐全，写标书的不一定要几十年的标书经验，但是至少要是专业的，能够把握招标文件的重点，厚重的投标文件可不是评委喜欢的，为了显示严谨，而失去了主次是标书制作中非常忌讳的。什么样的标书才是评委喜欢的了，下面就和长沙标书公司品瑞一起来了解一下吧。

第一点：紧抓关键点投标人在制作投标文件时，一定要仔细阅读招标文件的要求，分清主次，抓住重点。

投标文件的技术标应针对该项目的采购需求和技术要求，主要针对关键技术、工艺，避免把标准、规范、规程等具体内容载入技术标中;商务标要特别注意资格条件要求、实质性响应要求、星号条款、无效标条款以及评标办法等。在实际操作中，资格条件要求、实质性响应要求、星号条款或无效标条款很重要，若投标文件没有提供有关资格证明或实质性响应，就会被认为是重大偏差，评标委员会将其判为无效投标。评标办法中的有关评标因子，一定要在投标文件中提供相关资料，因为评标委员会是完全按招标文件的评标办法打分的，同时也只能依据投标文件打分，不能寻求外部证据。若投标人没有提供就会失分。有些投标人投标书页数很多，设计也很精美，内容也齐全，但却把很多不要的内容(比如不参与打分的内容)统统放进投标文件，却遗漏很重要的、不该遗漏的内容，这是很多标书代写公司常犯的一个问题，这样的投标文件可不是评委喜欢的。

第二点：细节梳理

将招标文件的所有内容梳理清楚，粗细分清楚。

第三点：注意招标文件的资格要求

招标文件要求的投标人资格条件是资格审查的内容，在投标文件中一定要提供。

第四点：注意招标文件的资格响应表和实质性响应表中的内容

资格响应表和实质性响应表中的内容属于无效标条款，如果没有实质性响应，就会被视为无效投标。

第五点：注意政策功能的有关内容

为体现政府采购的政策功能，招标文件和评标办法中都会包括一些政策性条款。投标文件中一定要把有关的证书放进去，否则就无法有加分等优待。

第六点：注意仔细阅读招标文件

搞清核心产品，精读评标办法，打分因子，研究投标对策，把相关内容放进标书，以便不被判为无效标，评标委员会按评标办法打分时也不至失分。投标文件的技术标应针对空调项目的采购需求和技术要求，针对需求的关键技术、进度、重点、难点等，避免把标准、规范、规程、工法的具体内容载入技术标中，以简化投标文件。