标书的解读对于标书的成功是有着非常重要的意义，如果标书解读不透彻和不清晰，那制作出来的标书是肯定不行的，从标书制作到标书信息整理 ，再到商务和技术资料的更新和归档以及资料信息提供，每一步都关乎着投标Z后的结果。可是招标文件的要求是非常多的，要了解透彻和清晰也不是一件容易的事情，其实按照步骤来是可以事半功倍的，下面就和我们长沙标书制作公司一起来了解一下吧，我们可是一家有着十年标书制作经验标书企业。

第一步：看资格审查

资格审查是指招标人对资格预审申请人或投标人的经营资格、专业资质、财务状况、 技术能力、管理能力、业绩、信誉等方面评估审查，以判定其是否具有参与项目投标和履 行合同的资格及能力的活动。资格审查是招标项目的必要程序，所以投标人必须要关注。看资格审查，主要是看业绩、规模、财务、人员等等的硬性指标，再看看自己的企业投标有没有什么硬性门槛。虽然本着鼓励竞争的原则，资格审查一般不会要求太高或者很特殊，但是也要认真对待。

第二步：看详细审查

主要看招标文件中的一些商务、技术的评分标准。根据自己公司的实力进行大概分析，大概要求什么标准，客观分（比如业绩、财务情况、进度安排等）和主观分（比如方案等）怎样拿高分，根据这些制定投标策略，寻找自己的优势，弥补自己的劣势，做到心中有谱。

第三步：投标人须知前附表

细看投标人须知前附表，这里面涵盖的都是关键性条款，认真研读有助于理清楚整个投标文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏离条款（实质性条款）。

第四步：看合同部分

结合商务不可偏离条款，看看合同大致要求，结算方式，付款条件等等。

第五步：看技术规范书

这部分要和技术人员详细充分交流，尽量或者完全满足招标人的要求。

第六步：是记住关键点

关键点一般包括：公示期，投标截止日期，保函或者保证金，投标开标地点，文件格式（比如关键页的签字盖章）等等。

有了以上这六步，相信要去了解一份招标文件还是不太难的，标书的细节是非常重要的，所以在看招标文件的时候一定要仔细，不能犯一些死板的规范性错误，如果您对这个招标项目是非常重视的，而您对标书又不是太熟悉，欢迎您随时来咨询我们品瑞哦，我们品瑞是专门从事长沙标书代写及标书制作的公司，相信对您是一定有帮助的。